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実際、テレビCMを活用した新規会員獲得って割に合うものなのでしょうか。そうした単純な疑問から、決算関連資料から四半期ごとの「広告宣伝費」を抜きだし、同期間の「新規会員獲得数」から1人当たりの「会員獲得コスト」を計算してみました。
どの時期にテレビCMを展開していたか分からないのでなんとも言えませんが、岸部四郎さん、木下優樹菜さんを起用したテレビCMを流したことが分かっている2008/2009年4-6月は、会員1人を獲得するのに400円超と他の期より高めにかかっています。
いずれにせよ、「意外に会員獲得コストは安いのね」という印象です。
というのも、会員1人当たりの売上高が着々と上昇していて400円を超えているからです。
GREEの会員獲得コストは1人当たり400円超: トルツメ (via ishibashi)
ARPUが400円以上ならTVCM打ってもペイできるのね。
(via semi) (via yuco) (via ta2o) (via mitaimon)